「造」最关键的是什么？| Hackathon 漫游指南（贰）

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https://learnblockchain.cn/article/13281

在上一节中，我们形成了第一个观点：

Hackathon 是这样一种特殊的活动，在极短的时间里，Hackers 可以体验到以「造」为核心的「学练用」。

那么，对于「造」来讲，有哪些关键点？

                                                              购买
                                     +-------------------------------------------------+
                                     ↓                                                 |
                                 +-------+                                             |
                                 |  其它  |-------+                                     |
                                 +-------+       |                                     |
                                 +-------+       |                 作为                 |
               +----------------→| 劳动力 |-----+ |  +-----------------------------------+
               |                 | 社群   |     | |  | +-------------------+             |
               |                 +-------+     ↓ ↓  ↓ ↓                   |创造          |
+-----+    +------+    +-----+    +-----+    +---------+    +------+   +---------+    +------+
| 自身 | -> | 时间 | -> | 学习 | -> | 知识 | -> | 生产资料 | -> | 生产 | -> | 有效生产 | -> | 财富 |      
+-----+    +------+    +-----+    +-----+    +---------+    +------+ | +---------+    +------+
             ↑  |                    |                        ↑  ↑   ↓                   |
             |  |                    |   理解    +------+      |  |  +---------+          |
             |  |                    +--------->| 需求  |------+  |  | 无效损耗 |          |
             |  |                               | 社群  |         |  +---------+          | 购买
             |  |                               +------+         |                       |
             |  |                                                |                       |
             |  +------------------------------------------------+                       |
             +---------------------------------------------------------------------------+  

时间 + 需求 + 生产资料 = 生产 = 有效生产 + 无效损耗

—— 独立黑客关键系统 | 独立黑客创业手册（拾壹）

这个公式有两个关键点：

• 无效损耗是难免的

  只要确保一定的成功率就行，所以接受「产品未能达成预期」这件事；

• 能理解需求很重要

  在 AI 技术日新月异的现在，许多过去需要不可避免的投入的成本被大大降低了，例如 —— UI/UX 工作、产品经理工作、程序设计工作，在这种情况下，「理解需求」的重要性日益凸显。

所以，我们在本节就只讨论「造」的这一个关键点 —— 「理解需求」。

在这里我也不准备长篇大论，「理解需求」这件事也只有一个关键点 —— 「退而求其次」。

一开始就给玩家制定太高难度是新手 DM 的常见陷阱。

—— DM 实践手册（上） | 聊聊 DAO 0x09

什么是退而求其次？来思考一个问题 ——

在 Hackathon 中开发一个产品，需要满足 多少 用户的需求？

让我们来看看有哪些走入误区的回答。

—— 0 个。

不要惊异，这其实是 Hackathon 项目对这个问题最多的回答。很多 Hackathon 项目是为了参加而参加，根本就没打算满足任何用户的需求，写在 deck 里的用户需求分析只是一种应付差事的想象。这是最糟糕的，因为所有的不诚实，最终骗到的只会是自己 ┓( ´∀` )┏。

—— >= 1000 个。

这会比 0 个要好不少，而且看上去非常合理 —— 但实际并不。

诚实的面对自己吧！你并非一个有着多年经验的「独立开发者」，你可能在公司里面当过许多年的程序员，但是你还没有上线并维护一款应用并将其商业化的经历，因此，你可以诚实地将自己定义为 lv.0 。对于 lv.0来讲，最开始你应该给自己安排 1 级小怪。

在这个情景下，什么是 1 级小怪？

—— 开发一款满足 >= 1 个用户需求的产品。

不要惊讶！因为我们对用户的定义和传统不一样……

让我们花两分钟时间学习一个新的商业思维模式，很简单、很容易理解，因为它只不过是一个概念而已…… 然后，你就应该知道自己该干什么了！这个概念叫 —— 等等！开始计时！120 秒！倒计时！——「客户终生价值」（Customer Lifetime Value，简称 CLV）：

所谓「客户终生价值」就是指你在一个购买你的商品或者服务的客户身上一辈子能赚到的利润。

—— 微信互联网平民创业（初稿）

我们的用户需要是具备「高客户终身价值」的用户。加上这个限定语后，你会发现条件还挺苛刻的，因为想要撸毛注册你的应用的「用户」不属于这个范畴、因为好奇体验了一次后再没打开的「用户」不属于这个范畴……

所以，究竟去哪里找到 1 个「高客户终身价值」的用户？

那就是 —— 你自己。

「最了解自己需求的人是你自己。」因此，去生产一个能满足自己需求的项目，对于你来说就是 1 级小怪。

最后，我们来总结一下：

Hackathon 的本质是什么？

Hackathon 是这样一种特殊的活动，在极短的时间里，Hackers 可以体验到以「造」为核心的「学练用」。

如何简洁地理解「造」？

时间 + 需求 + 生产资料 = 生产 = 有效生产 + 无效损耗

对于新手来说，应该「造」什么？

开发一款满足 >= 1 个「高客户终身价值」的用户需求的产品，这个用户就是 你自己。

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