1. 商业案例
市场规模与增长率：2023年全球加密货币市场规模估值为1.58万亿美元，预计到2030年将达到4.9万亿美元，复合年增长率为17.24%。 https://www.grandviewresearch.com/press-release/global-cryptocurrency-market。 每天都有数百万美元的加密货币被交易。 据Coingecko报告，仅Solana链本月的24小时交易量就达到了2,047,264,006美元。 如此巨大的交易量，需要工具来有效地管理加密资产。
主要业务部门：
个人： 此部分包括积极投资加密货币的个人。 交易加密货币现在是人们的一种谋生手段，因为他们进行交易并根据市场波动进行交易，他们需要获得实时信息，以帮助他们做出更好的决策。
机构： 这一部分包括大型机构，如对冲基金、风险投资家和家族办公室，他们希望从传统外汇市场过渡到加密货币市场，并且需要先进的投资组合管理解决方案。
企业： 每天都在开发不同的加密货币交易所，包括去中心化和中心化的。 需要以高效和安全的方式管理和显示用户资产，才能在市场上保持领先地位。 其他企业包括 DeFi 协议和 NFT 市场，它们需要工具来有效地管理其财务和用户资产。
目标市场：
活跃的加密货币交易者： 定期购买、出售和持有各种加密资产的个人需要能够访问他们的投资组合，以帮助他们进行更好的交易。 一些交易者还跟踪被称为“鲸鱼”的大牌交易者的投资组合，以复制他们的交易。
DeFi 用户： 参与 DeFi 协议（如借贷和质押）的个人需要随时了解他们所有资产的位置。
NFT 收藏家： 积极购买、出售和持有各种系列 NFT 的个人将需要跨不同的钱包和市场跟踪他们的收藏，需要一个投资组合工具将这些集合成一个简单高效的显示。
2. 产品调研
关键指标：
DEX 交易量： 跟踪用户投资组合中持有的所有代币在各种去中心化交易所 (DEX) 上的总交易量的能力。
NFT/cNFT 集合： 跟踪用户在不同集合和链上持有的 NFT 和压缩 NFT (cNFT) 的数量和价值。
借出和质押的数量： 监控通过 DeFi 协议借入或借出的加密资产总额以及质押的资产，以避免失去质押奖励。
代币持有模式： 另一个令人印象深刻的指标是分析用户投资组合在不同类别中的构成，如 DeFI、meme 币、游戏代币、稳定币、DAO 代币等。
要包含的关键功能：
投资组合比较： 允许用户在单个视图中将其投资组合表现与其他用户进行比较，以帮助做出更好的交易决策。
价格提醒： 当代币达到特定价格时接收通知。
数据导出： 允许用户以 CSV 格式导出其投资组合数据，以进行进一步分析或税务报告。
可自定义的指标： 允许用户定义和跟踪超出预定义指标的个性化指标。
3. 客户之声
了解用户需求和偏好对于产品的成功至关重要。 以下是对潜在客户反馈的深入了解：
价格敏感度： 价格敏感度可能因目标受众而异。 不同目标人群对价格的反应会因其需求而异。 但从对其他投资组合管理工具费用以及客户对价格的反应的分析来看，15-25美元的价格范围对于个人来说是可以接受的。 机构用户的价格范围会有所不同，因为它们的需求和功能不同。 需要对当今市场上可用的投资组合市场提供的价格求平均值，以便为具有附加利益的机构客户提供价格范围。
平均持有钱包数量： 根据 https://www.coindesk.com/tech/2023/01/17/crypto-developers-grew-in-numbers-amid-bear-market-vc-firm-electric-capital-says/ 的一份报告显示，平均加密货币投资者在不同的区块链上持有 5 个钱包。 这表明需要一个可以管理跨多个平台资产的工具。
目前现状：
目前，用户依赖于多种解决方案的组合，包括：
电子表格： 这涉及在 Excel 等电子表格软件上手动跟踪投资组合数据。 这可能很复杂且耗时。
单独的交易所/钱包跟踪器： 每个交易所或钱包可能提供基本的投资组合跟踪，但会缺乏全面的功能和跨平台功能。
用户使用此类工具的频率： 用户需要能够在一天中的任何时间访问和更新其投资组合，以便做出明智的投资决策。 以交易为工作的活跃交易者每天都会访问该应用程序，以查看其投资组合的更新。 机构客户将始终需要访问交易数据，甚至比日常交易者更频繁。
用户对价格/产品需求的调查： 可以进行用户调查，以收集有关价格敏感度和所需功能的具体数据。
4. Solana 上的需求评估（潜在客户/钱包总数）
Solana 活跃钱包地址： 根据 coinpedia.org 的分析，截至 2024 年 2 月，Solana 网络上有超过 1000 万个活跃钱包。 但是，并非所有地址都代表活跃投资者，有些地址可能持有分布在不同钱包中的各种资产。
Solana NFT 市场规模： Solana NFT 市场蓬勃发展，Magic Eden 和 OpenSea 等平台促进了大量的交易量。 根据 DappRadar 的数据，Solana 在全球 NFT 市场交易量中占 20% 以上的份额。 这表明有大量的用户积极参与 NFT 领域，他们可能会从全面的投资组合管理工具中受益。
Solana 上的 DeFi 活动： 由于其速度、可扩展性和低交易费用，Solana 已成为 DeFi 协议的领先平台。 根据 DeFiLlama 的数据，Solana DeFi 协议中锁定的总价值 (TVL) 超过 100 亿美元，这表明有大量用户积极使用 DeFi 服务。
结合这些见解：
虽然并非所有拥有活跃钱包或参与 NFT 和 DeFi 的用户都是潜在客户，但估计表明，其中 25% 的人可能对专门的投资组合管理工具感兴趣。 这相当于 Solana 上拥有 250 万 - 300 万用户的潜在客户群。
5. 上市策略
营销策略：
有针对性的在线广告： 在加密货币用户经常访问的平台上投放广告，例如 Twitter 和 Reddit 等社交媒体应用程序、Coinpedia 等加密货币新闻网站和区块链论坛。
内容营销： 创建信息丰富的博客文章、文章和视频，向用户介绍投资组合管理的好处，并高亮显示该工具的独特功能。
社区参与： 参与 Solana 用户聚集的 Telegram 群组和 Discord 服务器等在线社区。 提供支持并参与讨论，以建立信任和品牌知名度。
合作： 与 Solana 生态系统中已建立的参与者合作，例如交易所、DeFi 协议和 NFT 市场 - 通过联合营销活动覆盖更广泛的受众。
推荐计划： 通过有吸引力的推荐奖励来激励现有用户推荐新用户。
价格定位： 提供具有有限功能的免费基本版本工具，以吸引新用户并展示其功能。 在付费订阅计划中提供高级功能，如高级分析、自定义指标和投资组合比较，以满足用户和机构的不同需求。
其他注意事项：
安全： 采取安全措施以保护用户数据和资产。
法规遵从性： 随时了解加密货币领域不断变化的法规，并确保该工具在法律范围内运行。
持续改进： 收集用户反馈，分析使用数据，并不断改进产品功能，以保持用户满意度并保持竞争力。
结论：
加密货币市场为那些能够帮助用户有效管理其资产的工具提供了机会。 通过了解用户需求、进行市场调研以及实施战略性的上市计划，专门为 Solana 设计的加密货币投资组合管理工具可以占据不断增长的市场中的相当大的份额，并为其用户提供有价值的服务。
参考文献
coinpedia.org
DappRadar.com
DeFiLlama.com
https://www.coindesk.com/tech/2023/01/17/crypto-developers-grew-in-numbers-amid-bear-market-vc-firm-electric-capital-says/ 调查
