将优惠券引入NFT的一次思考

优惠券概述

现在各大电商平台都有着各种各样的优惠券，合理的发放优惠券可以达到2个目标：

1. 促进用户进行消费，提高GMV。
2. 通过优惠券作为奖励可以促进用户完成一些任务，带来DAU，留存以及时长的增长。

相比发放优惠券，直接发放货币应当有更加明显的效果，但成本也会相应增加,优惠券的成本优势主要体现在3个方面:

1. 使用范围收窄，一般而言优惠券的使用会增长诸多限制，比如某个平台，某种品类，满X减Y等等。这就使得优惠券可以起到促进用户购买指定商品的能力大大提升。
2. 流通性大幅降低，货币的流通性无疑是非常高的，但优惠券默认具有不可转让属性，以及因为不同用户具有不同的消费需求，所以优惠券几乎没有流通性，这就使得优惠券只有在购买商品时才具有价值。
3. 成本滞后性，发放优惠券的成本发生在用户使用优惠券购买商品时，而发放货币的成本发生在发放时。

当然，在NFT场景下增加优惠劵，和NFT本身是消费商品还是投资品也会关系，作为投资品的NFT，本身流通性较高，消费劵本身没有流通性，但购买完成投资品NFT时就被关联了流通性。

此外，优惠券还分为平台发放和卖出方发放:

• 平台发放优惠券时优惠行为对卖出方无感知，卖出商品后卖出方还是会收到原始售价的货币，购买者使用优惠券减价的部分由平台补齐。
• 卖出方发放优惠券时，卖出商品后卖出方收到的货币是使用过优惠券后价格的货币。成本由卖出方自行承担。

NFT场景下融入优惠券

NFT的流转主要分为2个阶段

1. 项目方发布NFT阶段，也就是mint阶段，此时用户直接和NFT合约进行交互，用户mint时给予NFT合约链上货币，NFT合约将NFT发放给用户的钱包地址。
2. 交易市场交易阶段，在这个阶段NFT持有者和交易市场合约进行交互，暂时授予交易市场合约NFT的转让权，购买者通过与交易市场合约交互获取NFT。

• 在mint阶段融入优惠券，NFT发行方可以通过优惠券作为奖励促进项目前期的宣发。也可以通过优惠券来促进更多用户去mint。此时NFT发行方的成本是减少收入而不会额外支出。
• 在交易市场交易融入优惠券，会复杂一些。此时共用3方可以发放优惠券
  • NFT发行方,因为此时NFT并不归属于NFT发行方而归属于当前NFT持有者，所以需要发行方设置1个特定钱包为优惠券买单。(卖出NFT的持有者收到的货币不会发生变化，优惠券发放钱包需补差额=NFT售出价格-买方使用优惠劵后的价格)。此时NFT发行方需要额外支出。
  • NFT持有者, NFT持有者发放优惠券时，需要NFT交易市场支持设置优惠券合约信息。在购买时校验优惠券直接进行优惠。不过目前来看专业NFT卖家很少，所以这种方式我们不做讨论。
  • NFT交易市场，交易市场需要设置特定钱包为优惠券买单。和NFT发行方基本一致。不过交易市场的优惠券可以做到覆盖整个交易市场中的所有NFT。此时NFT交易市场需要额外支出。

从上面的论述可以看出mint阶段NFT发行方发放优惠券不需要额外支出，而在交易市场交易阶段，NFT发行方或NFT交易市场发放优惠券时需要进行额外支出。当需要额外支出时，就需要仔细计算成本和收益。

• 市场交易时NFT发行方发放优化劵，成本是所有发放的优惠券总额 x 优惠券使用率，收益是完成获得优惠券的任务以及该NFT更大的流通性。
• NFT交易市场发放优惠券，带来的成本是所有发放的优惠券总额 x 优惠券使用率，收益是完成获得优惠券的任务以及平台产生更多的交易金额。交易市场更多的交易金额这个收益在传统电商平台很重要，因为交易市场通过吸引大量的用户可以获得卖家投放广告的收益。但在目前NFT交易市场来看，大家并不会逛NFT交易市场，更多的是目标明确的直接购买。另外上面也说到专业的NFT卖家很少，所以NFT交易平台也无法获得广告收益。

结论

综上所述，在mint阶段NFT发行方发放优惠券，是比较合适的做法。目前NFT发行方前置宣传很多是通过社交平台抽奖+白名单的形式，通过引入优惠券后可以打破单一的概率性玩法。在市场交易时NFT发行方发放优惠券需要评估好成本和收益。而NFT持有者以及NFT交易市场发放优惠券看起来并不合适。

后续

本文是将优惠券引入NFT的一次产品层面上思考，后续会写一篇文章介绍如何完成优惠券合约以及修改当前的NFT合约以支持优惠券(当然前提是本人还认为这一产品思路可行，如果产品思路不可行，技术也不必实现)。